Étude de cas : Aujourd'hui, nous allons vous montrer comment notre expertise a permis à un client de gagner un appel d'offre crucial et d'augmenter son chiffre d'affaires en optimisant ses coûts.
Contexte : Notre client, une entreprise de transport de taille moyenne, faisait face à une concurrence féroce pour remporter un contrat majeur avec une grande entreprise de distribution.
L'enjeu était de taille, car ce contrat représentait une opportunité significative pour accroître leur portefeuille de clients et augmenter leur chiffre d'affaires.
Cependant, leur structure de coûts élevée les empêchait de proposer une offre compétitive.
Problématique
L'entreprise avait besoin d'optimiser ses coûts de manière substantielle pour soumettre une proposition de valeur plus attractive, tout en maintenant des marges bénéficiaires acceptables.
Les principaux postes de dépenses identifiés étaient les coûts de carburant, de maintenance des véhicules, et de main-d'œuvre.
Solutions mises en œuvre
Nous avons travaillé en étroite collaboration avec le client pour identifier des stratégies concrètes de réduction des coûts et d'optimisation des opérations.
Actions mises en place
Optimisation des coûts de carburant :
• Mise en place de technologies de suivi de consommation de carburant : Nous avons installé des systèmes télématiques avancés sur leur flotte pour surveiller la consommation de carburant en temps réel. Cela a permis de repérer les inefficacités et de former les conducteurs à des techniques de conduite économique.
• Négociation de contrats de carburant : Grâce à notre réseau, nous avons négocié des tarifs avantageux avec des fournisseurs de carburant, réduisant ainsi les dépenses annuelles en carburant.
Réduction des coûts de maintenance :
• Entretien préventif régulier : Nous avons mis en place un programme d'entretien préventif pour les véhicules, afin de réduire les pannes coûteuses et prolonger la durée de vie de la flotte.
• Utilisation de pièces détachées de qualité : Nous avons aidé le client à établir des relations avec des fournisseurs de pièces détachées fiables et économiques.
Optimisation de la main-d'œuvre :•
Nous avons mis en place des programmes de formation continue visant à améliorer l'efficacité des conducteurs et à réduire les temps d'arrêt inutiles. Ces initiatives incluent des formations en écoconduite permettant de surcroit de réduire la consommation de carburant et les émissions de CO2.
Ces actions non seulement optimisent les performances et le bien être des conducteurs, réduisent les coûts opérationnels et permettent également de bénéficier des crédits d'impôts associés, comme mentionné dans ma newsletters du 4 décembre sur les avantages fiscaux des transporteurs.
• Optimisation des itinéraires : En utilisant des logiciels de planification des itinéraires, nous avons aidé le client à optimiser les trajets, réduisant ainsi les coûts de main-d'œuvre et de carburant.
Résultats :
Grâce aux mesures stratégiques mises en place par notre cabinet de conseil, l'entreprise a réussi à réduire ses coûts opérationnels de 20%. Cette optimisation a permis de soumettre une offre extrêmement compétitive.
Non seulement l'entreprise a remporté l'appel d'offre, mais elle a également gagné du temps, amélioré son efficacité, renforcé sa position sur le marché, et augmenté son chiffre d'affaires de manière significative.
Conclusion :
Cette étude de cas démontre comment une approche stratégique et une optimisation efficace des coûts peuvent transformer les défis en opportunités. Avec notre expertise et notre réseau, nous pouvons vous aider à identifier les leviers d'amélioration pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Demain, nous explorerons l'impact de la disparition de la TICPE sur les transporteurs et comment compenser cette perte de financement. Restez avec nous pour continuer à découvrir des astuces pratiques et efficaces pour réduire vos dépenses et optimiser vos coûts..
Ajouter un commentaire
Commentaires